通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的ERP銷(xiāo)售流程基本可以歸納為項目準備、初訪(fǎng)階段、調研階段、演示階段以及最后的簽約階段。個(gè)人認為在演示階段以前的三個(gè)環(huán)節是尤為重要的，就是項目準備階段、初訪(fǎng)階段還有調研階段。而我們所說(shuō)的ERP演示發(fā)現就是包含這三個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)的。    從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，ERP演示發(fā)現還可以理解為是在演示過(guò)程之前，對于客戶(hù)的所有信息進(jìn)行盡可能多的了解，來(lái)促進(jìn)…